针对今年市场低迷的严峻形势，该厂部确定了以“销售为龙头，技术为核心，质量为生命”的工作方针，提出该厂今年工作的重点是促销售。为充分调动销售人员的积极性，厂部出台了新的营销人员个人奖励方案。方案出台后，短时间内，营销人员对可能投资的项目进行梳理，通过与客户积极互动，交流沟通，已斩获上亿元优质订单，全力开拓国内外市场初显成效，为企业下半年生产经营指标的完成奠定了坚实的基础。
该厂部为落实重点工作，有效激励营销人员开拓市场，针对全厂营销工作修订了2015年营销中心绩效考核办法，提高了回款、订单、毛利和销售等每万元提成奖励额度，并新制定了《营销人员签订销售订单奖励方案》，本方案加大了奖励力度，并具体落实到个人，规定了每承揽100万元新订单，再奖励销售人员350~500元。
该厂营销中心根据厂部任务清单，结合目前市场情况，及时制定部门绩效方案，将目标分解到个人，成绩明显。1~4月，通过营销中心人员不懈的努力，新签订单达1.7亿元人民币，厂部按照新的奖励方案分别给予营销中心5名营销人员奖励共3万多元。其中，营销中心王副主任通过不懈努力，踏实跟进，积极跟踪了解客户动态，把握客户需求，获得举足轻重的外贸优质订单，一举承揽了过亿元的大单，因此也成为实施新奖励办法后，首个获得大比例奖励额度的“万元得主”。