近几年,全球经济复苏缓慢,橡机行业市场低迷,国内外轮胎企业项目投资呈现延缓或停滞的断崖态势。依托长期不懈的努力奠定的产品品牌与优质的技术、服务口碑,2019年10月8日,mk体育平台·(中国)官方网站63.5/65.5寸两款经典机型赢得国内大客户信赖,成功承揽国内客户首个单笔过亿的硫化机订单,为公司坚定信心、大力开拓市场和2020生产经营、管理变革打下了坚实基础。
此次成功承揽大客户订单,集聚了从公司总经理带队指导,技术中心和营销中心深入沟通、多次报价,到外协采购与供应商谈判,项目、生产、精细管理等各部门强有力配合协作的团队力量。
咬定目标不放松
从8月中旬起,公司营销团队就从多方信息渠道了解客户的需求信息,销售员积极与客户联系沟通。在面对多家竞争对手同时报价且反复压价的情况下,公司党委书记、总经理张洪波高度重视,亲自带领技术、营销团队,从技术参数、热工原理图、客户采购清单、成本报价等具体细节着手,精准、坦诚与客户交流洽谈,取得客户信任。合同的谈判、签订几经波折,从当天早上一直延续到傍晚才尘埃落定。面对激烈的市场竞争和微薄的利润空间,营销中心以敢为人先的勇气、攻坚克难的冲劲,凭借雄厚的技术创新实力、优质的产品质量和售后服务,终于赢得了客户的青睐。
上下联动抓落实
合同签订后的第二天一早,张洪波总经理立即召集各个生产环节负责人召开部署落实会议,在公司上下提振士气的同时,逐一落实项目实施的具体工作。 降成本,增效益,是公司当前进一步挖掘内部潜力的首要任务。在张总亲自带领下,从监察审计部核实每一个配套件的成本,到技术、采购、生产各个环节,都仔细跟踪落实,从企业自身利益出发,将降本增效落到实处,确保此订单的有效执行。
技术中心放弃休假,为生产制造赢得时间。国庆七天假期,技术中心为使该项目产前工作能够在极短的时间内开展,按照项目部的时间计划和客户的需求,项目团队成员雷激、邓怡葵、刘芳等同志提前开展工作,对该项目的配套件清单进行了统计,并按客户的要求进行了调整与修改,作为审计核算项目成本的依据,为商务谈判打下基础。由于该项目台数多,技术中心安排了精兵强将组建了项目团队,在国庆放假期间,很多同志放弃了休息,加班加点开展设计工作。此次订单全部产品要求在企业多年技术设计创新的基础上,采用最新优化的标准化图纸,优化调模机构,管路实现整体阀组,换模流畅、组装简单快捷,进一步提升设备的稳定性和运行效率。
采购团队主动出击,横向联系,取得供应商大幅度优惠。在采购中心主任潘靖的带领下,采购团队国庆节期间加班加点,与供应商在严把采购件、外协件质量的情况下,求得长期合作优质供应商的理解,在招投标、比价等方面认真、反复和供应商谈判,最终取得较大幅度的优惠的同时,还提前合同签订,缩短回厂时间,保证生产制造周期,为公司降低成本贡献了力量。
采回“果子”,调配工艺,烹饪下锅。订单签订后,项目部立即组建项目团队,从客户对接到交付的每一个环节都设负责人,由项目经理协调跟踪负责。选好配好项目团队成员,在技术设计、加工的难点等环节关注项目风险。同时,为加工周期较长的关键件设立绿色通道,把工期提前;设立原材料清点负责人,排除问题件;遇节假日提前安排物流车辆,交接工作。项目部熊经理介绍说,项目部将严格按照生产节点和关键件生产周期设置时间表,设立专项负责人跟踪,每周小结会,两周进度总结会。通过上下齐心协力,做好技术产前、采购周期、每一个关键件回厂、生产制造的每一道工序,安排关键负责人跟踪落实,把握每一个时间节点,力争保质保量按合同完成交付。
落实项目管理制,绿色通道见成效。随着引进德国先进制造工艺,公司在原来的基础上更注重了成本的管控,对多余的流转和低效率的生产,坚决予以整改。广大职工转变思想,积极紧跟企业发展步伐,严格把控每一道程序的工艺流程,以提升效率、保证质量为目标,实施了科学的项目管理制组织生产,促进硫化机产品生产周期大大缩短。
此次订单的谈判成功和后续生产组织准备工作,体现了公司上下紧盯市场需求,及时调整发展战略,认真对表对标,发挥自身技术研发和质量品牌优势,找差距,抓落实的良好精神风貌,也进一步将“不忘初心、牢记使命”主题教育抓实做细,锤炼了mk体育平台·(中国)官方网站党员干部想干事、能干事、干成事的优秀品格和强烈的使命担当意识。