mk体育平台·(中国)官方网站党委书记、执行董事、总经理张洪波为胡明清(右)颁发了“特别贡献奖”
2021年1月,mk体育平台·(中国)官方网站党委书记、执行董事、总经理张洪波为营销中心内贸组销售经理胡明清颁发了2020年唯一一个“特别贡献奖”,以表彰他在过去一年为企业做出的突出贡献。爽朗的胡明清接过荣誉证书,兴奋地说:“我今年还要争取这个奖!”引得台下一阵掌声。
事后胡明清是这么解释的:“我是一个党员,党员要率先垂范,何况我还是个老兵,更要起到带头作用。”今年已经57岁的他,依然没有放松对自己的要求,满怀热情,保持着不懈奋斗的党员姿态。
携手成长,他是客户心中的“家里人”
在营销中心内贸组,胡明清负责的客户区域是最分散也是较棘手的,他没有以年纪大而推脱工作。 2020年,在国内疫情缓和之际,他便和往年一样主动出击,开始在自己负责的区域来回跑市场,加强与客户的联系沟通。
当初从技术转岗到销售,对于销售工作,他有自己的理解和工作风格。他从不吝惜与客户分享自己的资源与想法,从设备讨论、未来发展、市场信息等多方面为轮胎厂商提供帮助和建议,赢得了客户的高度信任。
多年前,一家新的轮胎厂正在筹建中,他从该轮胎厂厂址尚是一片建筑工地时便积极造访,建立了良好的客户合作关系。2020年,当该客户大展宏图开发新项目时,胡明清克服疫情影响,先后7、8次深入客户现场,积极关注新项目的进展情况,为客户提供了最优的设备采购方案。最终为mk体育平台·(中国)官方网站赢得1360、1640机械式双模定型硫化机约2亿元订单,创下mk体育平台·(中国)官方网站史上单笔订单金额最高纪录,同时,还开拓了小角度钢丝帘布裁断机、90度钢丝帘布裁断机市场。在受疫情影响市场低迷的情况下,不仅为mk体育平台·(中国)官方网站带来了可观的订单,还挖掘了新的经济增长点。
临危受命,他是敢于担当的“稳压器”
“但要和客户做长久的朋友,还得看产品的服务好不好、质量硬不硬。”胡明清说。
去年的一天,胡明清刚刚拜访客户出差回来,便接到一个消息:另一客户现场创新型硫化机的调试安装工作受阻。而第二天客户的上级领导要到现场视察,客户要求一定要在领导视察前成功出产轮胎,这是客户的重大轮胎生产项目,不容出现失误。
时间迫在眉睫,胡明清顾不上旅途劳顿,立刻又启程赶往客户现场。经询问他了解到,由于是创新型硫化机,没有太多可借鉴的经验,安装调试难度较高,现场调试人员压力很大,协调沟通不顺,迟迟未能完成调试。胡明清立刻说:“别担心!我陪着你们,一起解决问题!”
他与现场调试人员、客户现场操作人员进行沟通,安抚调试人员的情绪,并一起查找问题积极帮忙处理。从晚上8点一直持续到午夜12点,终于完成调试,成功出胎。他就像一个“稳压器”,稳定了军心,提振了士气。通过快速响应解决现场难题,服务能力得到客户领导的高度认可。
学习到老,他是不忘初心的“模范生”
勤跑动,多联系,是营销人员最基本的素质。“但我们营销人员跑市场,最重要是抓住关键,做有用功。”而如何抓住关键,离不开他平时的勤奋学习、观察和总结。胡明清经常阅读相关书籍,尤其是学习习近平新时代中国特色社会主义思想。虽工作繁忙,经常东奔西跑,但他还是挤出时间,碎片化学习,还把学到的“碎片”串成“项链”,融会贯通。
“习总书记在著作中说过: ‘走得再远都不能忘记来时的路’”胡明清说,“做生意,最重要是做人。”他认为,一名党员销售人要有四大信念:热爱自己的事业,因为热爱,便不觉得辛苦;珍惜企业这个平台,基于这个平台才能成功,没有这个平台做不成事;尊敬同行,善待供应商,以开放的心态去交流、学习;坚持正义和公平,永葆共产党员的初心本色。
怀着对党、对企业的无限忠诚,胡明清仍然在不断超越自我,展现了一个老党员的初心情怀,展示了央企员工的责任担当。